九江郵銀協(xié)同服務(wù)廬山羽絨產(chǎn)業(yè)
江西廬山羽絨產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，已從家庭作坊發(fā)展為集生產(chǎn)、銷售、電商、物流于一體的全國性兒童羽絨服重要產(chǎn)業(yè)帶，形成了鮮明的產(chǎn)業(yè)集群、深厚的電商基礎(chǔ)和完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，成為特色鮮明的區(qū)域富民產(chǎn)業(yè)。其目標(biāo)客戶清晰，產(chǎn)業(yè)規(guī)模顯著，但在品牌建設(shè)和產(chǎn)業(yè)升級方面仍面臨挑戰(zhàn)，為金融機(jī)構(gòu)深度融入該產(chǎn)業(yè)生態(tài)、提供多元化金融產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造了廣闊空間。創(chuàng)新供應(yīng)鏈金融、深化數(shù)據(jù)賦能、提供生態(tài)化綜合服務(wù)，不僅能助力廬山羽絨產(chǎn)業(yè)突破升級瓶頸，也能為金融機(jī)構(gòu)在物流金融這一優(yōu)質(zhì)賽道上開辟新的增長點(diǎn)。
為深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司“1+N+3+6”協(xié)同發(fā)展方法論，郵儲(chǔ)銀行九江市分行聚焦廬山羽絨這一九江市區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)，聯(lián)合九江市郵政分公司整合金融、寄遞、電商等多板塊資源，圍繞生態(tài)化、體系化的發(fā)展要求，為羽絨產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)及商戶提供涵蓋金融、物流、電商等的全鏈條綜合服務(wù)，有效推動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，同時(shí)實(shí)現(xiàn)郵銀多板塊業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展和效益提升。
主要做法
建立三大機(jī)制，保障協(xié)同落地。同部署：成立由九江市分公司主要負(fù)責(zé)人牽頭的“融資E”協(xié)同項(xiàng)目專班，每月召開協(xié)同會(huì)議，統(tǒng)籌客戶服務(wù)規(guī)劃。同監(jiān)督：建立產(chǎn)業(yè)服務(wù)臺賬，定期深入園區(qū)調(diào)研，依托貸款發(fā)放量、寄遞業(yè)務(wù)量、電商銷售額等核心指標(biāo)跟蹤服務(wù)成效。同考核：將協(xié)同指標(biāo)納入各板塊年度KPI。
明確六大方向，貫穿服務(wù)全流程。資源共享：整合客戶資源、物流通道與數(shù)據(jù)資產(chǎn)。商機(jī)共創(chuàng)：通過數(shù)據(jù)分析預(yù)判客戶需求，如旺季備貨融資、電商大促物流保障等，實(shí)現(xiàn)服務(wù)前置。優(yōu)勢共建：聚合郵儲(chǔ)銀行資金和郵政物流、電商運(yùn)營能力，打造“農(nóng)村電商+數(shù)字物流+數(shù)字金融”一站式服務(wù)。數(shù)據(jù)共用：在合規(guī)基礎(chǔ)上共享客戶經(jīng)營與物流數(shù)據(jù)，支撐精準(zhǔn)營銷和風(fēng)控管理。市場共拓：聯(lián)合舉辦羽絨產(chǎn)業(yè)推介會(huì)，配套專項(xiàng)信貸產(chǎn)品與寄遞服務(wù)，助力企業(yè)開拓市場。協(xié)作共贏：銀行實(shí)現(xiàn)綜合授信，寄遞業(yè)務(wù)得到增長，助力企業(yè)線上增收。
聚焦四個(gè)方面，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)融資服務(wù)。優(yōu)勢資源整合：融合郵儲(chǔ)銀行信貸資源和郵政物流、電商運(yùn)營能力。重點(diǎn)客戶聚焦：服務(wù)年?duì)I業(yè)額超100萬元、具有線上轉(zhuǎn)型需求的加工企業(yè)及旺季融資需求強(qiáng)烈的商戶。核心業(yè)務(wù)推進(jìn)：主打“羽絨產(chǎn)業(yè)貸”“專線寄遞”“電商代運(yùn)營”等高價(jià)值服務(wù)。區(qū)域市場拓展：以羽絨產(chǎn)業(yè)園為核心，輻射周邊產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，覆蓋企業(yè)及商戶超700家。
落實(shí)“兩化”要求，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)服務(wù)新生態(tài)。生態(tài)化：形成“企業(yè)生產(chǎn)—金融支持—物流配送—電商銷售—品牌推廣”閉環(huán)服務(wù)生態(tài)，郵銀各板塊業(yè)務(wù)相互引流、彼此賦能。體系化：構(gòu)建“目標(biāo)—執(zhí)行—監(jiān)督—優(yōu)化”的管理閉環(huán)，推動(dòng)合作由“點(diǎn)”（單一業(yè)務(wù)）延伸至“線”（產(chǎn)業(yè)鏈）和“面”（區(qū)域市場），實(shí)現(xiàn)深度協(xié)同。
項(xiàng)目成效
九江市分行以廬山羽絨產(chǎn)業(yè)為切入點(diǎn)，積極實(shí)踐“1+N+3+6”協(xié)同發(fā)展方法論，系統(tǒng)化解了當(dāng)?shù)赜鸾q產(chǎn)業(yè)“融資難、物流貴、銷售難”痛點(diǎn)，同步帶動(dòng)郵銀各板塊業(yè)務(wù)規(guī)模增長與效益提升。
近5年來，九江市分行累計(jì)向橫塘羽絨電商產(chǎn)業(yè)發(fā)放貸款8.5億元，羽絨行業(yè)客戶經(jīng)營性貸款結(jié)余1.61億元，帶來公司存款年日均1300萬元，同時(shí)實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)銷售約500萬元、收單結(jié)算商戶200余戶、信用卡發(fā)卡220余張、代發(fā)工資戶約400戶、年寄遞收入約100萬元。該協(xié)同項(xiàng)目不僅滿足了園區(qū)客戶金融服務(wù)需求，而且有效提升了客戶黏性與價(jià)值貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了郵銀和客戶的三方共贏。（郵儲(chǔ)銀行代理金融管理部）
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